Nous avons eu l’honneur et la chance d’accompagner François-Xavier Renaux et Bertrand Piselli pour l’amorce du développement commercial de leur SaaS BtoB Gwapit. C’est pour nous le logiciel en tant que service dont on va parler en 2018 ! Gwapit est une application web qui groupe et hiérarchise les flux d’information pour assurer un gain en …
Voici le résumé de notre dernier workshop BtoB réalisé dans les locaux de l’incubateur redstart -> Merci de m’avoir prêté une salle 🙂 Imaginez mon anxiété lorsque j’ai vu +130 volontaires pour le meeting! Je regrette de n’avoir pu en inviter qu’une quinzaine mais nous n’avions pas la capacité de recevoir tout le monde. L’objectif …
Les indicateurs de performance commerciale ou KPI sont indispensables pour votre startup ! Piloter votre activité avec des indicateurs de performance commerciale est indispensable quand vous êtes en situation de pré-amorçage. En situation de pré-amorçage vous savez que vous allez avoir besoin de financement pour accélérer votre activité. Votre compteur de vie doit être d’environs …
KPI : Les indicateurs de performance commerciale pour votre startup !Read More »
Business developer et commercial terrain : même combat ? La mission du commercial terrain est simple : chercher des clients. Le commercial terrain prend son téléphone, rencontre des prospects et les transforme en clients. Chasseur invétéré, il maîtrise les techniques, cycles, délais de vente dans le but de générer du newbiz. Aujourd’hui, suivant les startups, …
Prospection, plan + exécution = Newbiz Si votre business est en BtoB et en phase de pré-amorçage (c’est à dire que vous cherchez encore votre cible ou votre business model), ces techniques de plan de prospection sont faites pour vous! Soyez opportunistes, considérez votre potentiel en « non clients » et non en « clients »! Pensez à un …
Prospection : 3 techniques pour un plan de prospection efficace.Read More »